多酷游戏詹旭敏：力求向更全面的游戏公司发展

提起多酷游戏，很多玩家可能一时反应不过来究竟是哪家企业，但它的前身“百度游戏”相信大家要熟悉得多。2017年5月多酷游戏正式“独立”，但从本质上讲它的渠道资源、业务属性和之前相比并没有本质的变化，只是在以往的基础上对业务类型进行了一定的拓展，比如在传统的渠道业务以外新增加了发行业务，并且成功推广了《仙剑奇侠传幻璃镜》、《神鬼传奇》、《城市大乱斗》、以及联合发行的《喵星大作战》等手游产品，成功实现了角色转换。

 记者：多酷游戏虽然名义上已经脱离百度，但我们看到无论资源还是合作方面都还是以往“百度游戏”的模式，那么这种独立有什么样的实际意义呢？

多酷游戏在独立运营后最大的变化在于让我们能够以一个更快、更灵活的方式去应对手游市场的快速变化。百度毕竟是一个非常庞大的集团，它的决策模式和内部流程主要是为核心业务设计的，而相对于手游来说，我们则是需要更快速的应变方式。另外独立运营后除了百度方面的资源，我们也可以获得很多其他方面的资源，比如影视方面等IP相关的产业、游戏研发等产业，让我们可以在不同的圈子里进行新的整合。

詹旭敏：我们的确是在计划逐渐摆脱一直以来“只有渠道”的单一形象，主要方式的话还是通过更多的产品让大家了解我们的转变，展现我们渠道之外的更多业务侧重。当然这种形象的转变肯定需要一个过程，只能一步步往前走。 

用户总量增长变慢并不意味着既有用户的游戏需求减少，而且通过数据可以看到，至少在手游上的需求还是在快速增长的。所以不光我们自己，其他渠道也在把品类做细分和精分，做更细化的用户运营，让他们更方便更直接地找到自己喜欢的游戏，也就是挖掘用户的深度价值，从粗放到精细，同时通过一些外围的方式帮助用户熟悉和了解游戏。

詹旭敏：没错，海外的市场貌似十分统一，而国内则呈现出分裂的景象。但实际从CP的运营角度而言，我们有着另外的看法：针对海外CP而言，如果他们把国内的每一个一线渠道都看作是一个国家的话，其用户数量其实远远超过了欧洲很多国家的实际人口，这是因为中国人口众多。CP在海外需要对不同国家的玩家进行分类运营，而国内只是换了个形式，不同类型的用户都归类在不同的渠道下面。这种非集中化的运营可以说是人口规模造成的必然现象，所以从长远来看，我不认为国内会出现类似“大一统”的分发渠道。

 就算在海外，谷歌和iOS其实也是两个区别明显的渠道，彼此之间的用户也有一定的差异。比如苹果的用户可能对时尚内容、高价内容、顺滑式体验比较感兴趣，而喜欢创新和探索新事物的用户可能就会到Google Play去找东西，所以其实也是有用户筛选的，筛成两个大类。国内只是筛得更细一点，比如百度、小米、VIVO的用户属性都是不一样的，所以对于CP来说，如果能够理解不同渠道各自的属性，反而能够更精准地进行投放和发力。

至于渠道分走太多利润的问题，我其实一直不否认，之前在小米的时候我就说过渠道是一个暴利行业。至于这种情况会不会改变，这当然不是一家渠道的事情，我相信最终渠道会形成新的、更合理的模式。其实当下的渠道已经在做很多的事情进行反补，只是这种反补绝大多数情况下没有直接落实在CP身上，而是给了用户，但随着游戏生命周期的延长，其实已经间接地也惠及了CP。其实从我自身在渠道的经验来看，基本上都会有15%到20%的利润会返给用户，用以延长他们的生命周期，这样算下来其实跟iOS还有Google Play的分成比例相差并不太大。

詹旭敏：我个人认为国内的主机用户是相对缺乏基础的，这其中的原因也很复杂，从而导致主机游戏在国内并没有真正流行起来，和海外的差异非常明显，用户的接受度也不是很高，相对而言手游、端游、页游则用一种非常轻松的方式将用户带入到游戏体验之中。从我个人的角度来看，未来主机游戏在国内依然不会是一个特别主流的市场。当然它会一直存在下去，而且也会有一批非常核心的用户，但不会像其他很多类型那样变得这么大众化。另外这个判断还跟我们的传统文化有关，在国内家庭的客厅里玩游戏，多多少少还是要受到一些限制的，不会像手游这么有私密性，也更容易普及一些。

你刚才提到的平台问题，我认为不管Steam或是其他平台，都不会只是覆盖主机游戏，未来甚至可能涉及手游的分发。最近几年在Steam上我们的确看到了单机游戏一轮所谓“回潮”，但从长远来看，无论是主机、手机、还是PC，也仅仅只是“端”而已。我还是认为网络游戏拥有最广阔的市场前景，用户毕竟还是更愿意跟人一起玩游戏的，所以大的趋势肯定是融合与联结，只是端的数量可能会不断增加。