白鹭时代陈书艺：手游回归价值是王道

由中国音像与数字出版协会主办的2016国际游戏商务大会暨互动娱乐展(简称IGBC)，在北京国家会议中心正式举办。作为本次大会首场重要活动，国际游戏商务大会高峰论坛准时亮相，论坛内容涉及2016中国游戏市场发展、游戏版权法律法规解读、以VR游戏、H5游戏、游戏电竞为代表的产业新风口解读。白鹭时代CEO陈书艺在大会高峰论坛中发表了题为《手游寄望快车道?回归价值是王道!》的精彩演说，以下是演讲实录：

　　先说大环境，目前整个手游市场呈现冰火两重天的局面。首先，手游市场份额依然呈增长趋势，尤其白鹭专注的H5领域，市场份额增长也非常迅速。去年整个市场规模在三到五亿，今年会超过二十亿，达到接近三十亿的市场规模。为什么说手游冰火两重天呢?因为在市场增长迅速的态势下，市场两极分化也非常严重，尤其是中小CP生存非常困难，说的更直接一点，近两年来大量的中小CP都在死掉，有少部分CP在深耕精品手游，他们做的《全民奇迹》很成功，现在又推出《传奇世界H5》这样的游戏，算是独立CP里比较成功的。大家知道，基本上整个手游一半的份额都掌握在腾讯和网易两个大厂手里，同时他们也做发行。从数量来看，手游并没有放缓增速，虽然CP增长的速度在下滑，但是市场规模和数量并没有放缓，Q1有1800多款手游上线，这礼拜就有近300款游戏上线。

　　第二个比较大的问题是手游的创新力度不够，玩法和品类都非常单一，目前主要集中在MMORPG、MOBA和卡牌，尤其卡牌到卡牌2.0，包括《刀塔传奇》。现在第四代卡牌依然是卡牌，甚至在玩法和体验上都没有变化，仅仅是换皮，套上IP的做法。

　　刚才已经提到寡头效应，Q1的1800多款手游登上畅销榜的只有六款，尽管市场规模越来越大，对创业者发家致富的机会却非常渺茫。马太效应，其实不到30%的份额超过两万家CP在争夺，他们面临的环境更加恶劣，很可能没有独代金，或者先看发行再给钱，产品还没有调好就已经死掉了。现在对渠道、发行和CP都是越来越痛苦，因为大家能拿到的比例越来越低，但是投入越来越高。所以在这种环境下，中小CP生存非常艰难。

　　下面聊一下IP，个人观点，仅供参考。其一，我认为不是所有的IP在游戏上都有价值。其二，现在很多游戏利用IP的手法比较粗暴，只是美术上用到这个IP相关的形象、名字、故事等。第三， IP本身是文化产业的一种表现，需要强运营，一开始也是需要养的。换句话说，可能花十几年养成的IP，因为各种各样不好的体验，给玩家带来巨大的失望和冲击，玩家只能放弃和吐槽。我建议在现今更加精品化，竞争更加激烈，而且急功近利很难成功的情况下，如果有条件拿到一个IP，而且有一定的实力研发，还是要好好想一想怎么样利用这个IP做一点事情，给IP带来更大的价值，比如玩法上内容和IP要有很好的结合等。

　　举个例子，有一个非常知名的研发团队，做了一款游戏，它用到一个文学的IP，我恰巧是这本书非常忠实的粉丝，这个游戏一进去，画面确实很唯美，但游戏玩法没有趣味且混乱不明。我觉得对于一个读者来说，甚至这个小说的作者来说，这样的做法都是一种亵渎，对本身IP都是一种不负责任。这个IP没有获得任何粉丝经济上的红利和回报，反而是更多的抵触。一个IP并不是说你把美术套上了，把形象套上了就完事了除此之外，还是要做很多工作，比如做粉丝营销，甚至跟它的影视剧、网络剧做深度的交互，这才会有效果。

　　另外一个想聊的话题是VR，现在被很多人问，现在VR这么火，对你们到底有什么冲击，或者你有什么布局和看法。其实我觉得VR的火，不是虚火，但过早白热化，现在仍有很多问题。第一，现有的内容移植在VR上都不能达到效果，而且VR有很大的门槛就是硬件，而且软硬件的结合也是非常困难。真正体验还会有很强的不适应，很强的眩晕感，没有办法长时间玩游戏和观影。这个问题需要时间解决。第二，现在VR的交互方式也是需要大家研究，不是简单粗暴把现在的手游和电影结合，比如3D电影，只是做了很简单的特效处理，并没有真正运用到3D的技术。VR虽然是一个很好的方向，一个很大的市场，但是仅仅处于刚刚起步阶段，还停留在一个概念热，却没法落地、整个生态不够成熟的环节，其中软件、硬件、内容、平台四个方面至少需要两到三年的孵化。

　　谈及VR，白鹭也是有一些准备工作，特别在技术推动方面。我站在公司角度来看，更看好AR的发展，因为更容易普及和被适用。

　　下面讲到整个手游大环境里边，APP游戏和H5游戏，新的态度是不再把它们当成割裂的市场。手游需要推广立体化，在竞争这么激烈的环境下，更加追求精细化的运营，把跨平台、多屏互动的特性充分发挥。当前游戏推广渠道更多，手游依赖于现在不超过十个主流的应用商店，全加起来370多个，H5游戏的入口会更多，比如百度贴吧、新浪微博、微信大号，各种浏览器，甚至今日头条的信息流，都可以成为H5游戏的入口，会为整个游戏营销提供新的资源，而且这些渠道都拥有相对稳定的入口和付费群体。如果把两者结合在一起，就有可能做出一个更立体化的跨平台的营销和推广。单纯看H5游戏产生新的品类和玩法，今年则更多了。

　　我们现在不仅仅是一家游戏公司，在一些新的领域也正在不断开拓。目前我们有一个新的业务叫青雀平台，可以提供完整的运营技术解决方案，包括底层、工具、可视化的，还有云平台和大数据。说到跟游戏有什么关系，比如推手游需要做你的官网，需要做营销、客服，甚至是用户社区，贴吧的维护，公众号和微博的维护，白鹭会给你提供一站式技术上的支撑，而且是低门槛的，甚至不需要技术人员和美术人员，因为青雀有非常多的模板，可以帮助你快速生成这些东西，能够让你用更少的人专门维护这些东西，为推广游戏提供一些支持。

　　关于游戏，2D部分比较完善了，3D陆续推出，现在在性能和表现力和原生的APP游戏已经没有什么区别了，但内容上还有一些区别，主要因为CP的能力成长还需要时间。还有和大家分享一个数据，就是白鹭的加速器，现在转机量超过7亿台，独立设备数激活是2.4亿多。我们会利用这些设备及数据，帮助大家提高性能或者加强AR和VR的能力。白鹭游戏的渠道已经超过一千家，99%都是非常小的，正因为很小，都是长尾的，所以其他主要的手游发行商或者渠道商覆盖不到，这些量也非常大，如果有兴趣可以跟我们聊一聊，大家可以广泛合作。