三七互娱“美洲豹”计划，牵手加拿大总领馆强化北美市场

    5月11日下午，加拿大驻华广州总领事馆颜明女士及加拿大不列颠哥伦比亚省政府国际贸易投资办公室丁建庆先生到访37游戏大厦。在为时半天的参观访问期间，双方就加中两国在游戏、动漫等互娱领域进一步深化合作的可能性，进行了深入的探讨。

 加拿大驻华使节到访37游戏

    【加拿大互娱行业崛起，中国成其首选合作对象】

    据颜明女士介绍，三四年前，加拿大的数字、游戏、动漫开发团队，主要以外包为主，为索尼、任天堂等国外公司提供服务，并没有自己的品牌和IP，但随着近几年互联网及游戏市场的发展，加拿大大批互联网行业的工作室及游戏研发团队迅速崛起，很多已经发展得十分成熟，并已开始拥有自己的IP。

    加拿大政府一直关注互联网行业发展，并对其十分支持与重视，他们认为与更多外国公司合作研发、发行的时机已到，而中国的手游市场目前正处于爆发期，互动娱乐备受老牌互联网企业关注，因此，中国的互联网企业成为加拿大政府扶持互联网及互动娱乐行业的首选合作对象。

    丁建庆先生则着重向与会人员介绍了不列颠哥伦比亚省游戏、动漫、影视等互娱行业的发展情况，其中他着重提到了温哥华市的相关行业背景。作为北美三大影视之都之一，温哥华在动漫、游戏、电影制作方面具有行业优势，一些大的游戏公司都会在温哥华设置工作室，加拿大最大的独立移动游戏研发公司Roadhouse，也正成立于温哥华市。

    在这样的行业背景下，政府对于互娱行业的支持力度也相当大，提供了许多优惠政策，鼓励其国际交流和发展。因此，在加拿大期待与中国企业合作的游戏公司是非常多的，不久前，加拿大政府也曾在深圳举办过一场信息科技行业的发展研讨会，邀请了10家加拿大互联网公司的高层来华进行商务洽谈。

图2 加拿大使节与37游戏领导深入交流

    【三七互娱全球寻找CP，细化海外市场布局】
 
    作为国内领先的游戏运营商、研发商及发行商，并且已经在互娱领域有所动作的三七互娱，对加拿大使节的到访表示了欢迎，三七互娱联合创始人曾开天先生与两位使节展开了热络和融洽的交谈。

    三七互娱自2011年发展海外市场开始，一直致力于寻找全球范围内的优质CP进行合作，而在英语市场中，加拿大一直是其十分关注的一个细分市场。在三七互娱看来，中国与加拿大的合作可以从手游与动漫两个方面切入。

    曾开天先生在谈话中表示，三七互娱一直看重海外的一些精品游戏，并希望通过自身的努力，将它们引进到中国市场。不过，海外的一些热门游戏在中国却遭到冷遇，究其原因，其一是用户习惯的差异，海外的玩家与中国的玩家在消费习惯、操作习惯等游戏习惯方面，存在着显著的不同；其二是文化差异，中国玩家所喜爱的三国、武侠等题材与西方的魔幻题材相冲突，让游戏的本土化成为一大难题；最后则是产品推广在中国遭遇的挫折，有些产品虽然品质很好，但是因为市场运作及推广手段没有及时跟上，导致产品没有达到预期的反响。

    而三七互娱的未来目标是发展成为全球化的综合性公司，除了在国内已取得很大成功的网页游戏，移动游戏也是未来公司将十分关注的业务板块，尤其是在海外市场。相较于网页游戏明显的中国特色而言，移动游戏更具备全球化的特点，全球研发、全球发行更易实现。三七互娱希望能够做全球化的移动游戏，也有能力胜任全球发行商的角色。其在海外的事业线，除了将中国的民族游戏推向世界，以及往中国市场引进优质的外国游戏之外，还包括将一个国家的某一款游戏，同步发行在其已开辟的所有海外市场。

    在动漫方面，三七互娱刚刚与国内一流的动漫企业奥飞动漫签订合作协议，达成战略合作伙伴关系，曾开天先生也明确表示，三七互娱进军互娱领域的第一步，正是动漫市场。动漫行业在日本与美国都发展得十分成熟，曾开天相信，未来中国的动漫市场，有很大的潜力可挖。

    【多方深入探讨，加中互联网企业合作成为可能】

    加方政府对互娱产业的重视与支持，及三七互娱沉淀已久的硬实力和寻找长期合作伙伴的诚意，使得二者之间的合作有了很大的想象空间。加拿大拥有先进的动漫、游戏及影视前端技术，及相当有利于相关产业发展的政策环境，因而成为非常理想的开发市场之一，同时，加拿大十分独特的多元性文化特征，也使得加拿大成为许多互联网公司全球化发行的首选市场。三七互娱即将发行的一款手机游戏《怒火燎原》，也选择在加拿大市场最先上线。

    此外，加拿大市场的小团队运作模式，使得他们在技术层面更为专精，对于产品的品质打磨更为精细，这也非常符合三七互娱所坚持的精细化运营理念，以及中国市场对于精品游戏的迫切诉求。

    曾开天先生在双方交流时说到，三七互娱一直以来坚持长远、纵深发展的理念，引进、投资、发行、合作开发等都是海外市场运作的模式，对于CP及投资对象的选择，是找伙伴而不是买利润。三七互娱的海外战略是优先抢占市场份额，至于利润率，可以暂时放弃，甚至允许亏损。这正好与加拿大的市场发展情况形成互补，他们的小团队运作模式决定了他们精于研发技术，就无法兼顾发行和推广，他们也需要有经验、有实力的公司，在这方面提供帮助。

    而在双方推进进一步合作可能性的过程中，三七互娱希望加方政府可以扮演一个连通者的角色，通过政府平台，来搭建双方公司交流与信任的桥梁。他们希望加方政府能够提供一定的行业数据及企业资料，同时将中国的游戏、动漫、影视等互娱企业的详细资料共享给加拿大的同行，达到二者的初步认知，并提供双方可以一对一深入沟通的机会，便于二者进行更直接、更细致的交流。

    企业运营的目的是为了盈利，但同时，企业也肩负了促进行业繁荣发展的使命。中国的文化产业如今已被越来越多的国家所认知与看重，加强文化产业的国际间沟通与交流，将成为国内的文化娱乐企业义不容辞的责任。