从《大天使之剑》到《傲世九重天》 看37游戏IP战略

    2014年被称为“IP元年”，也是“IP热”遭媒体舆论狂轰滥炸之下的大考之年。在刚过去的ChinaJoy上，热门网络漫画《尸兄》IP授权创下了迄今最高的5000万。37游戏则以3000万的价格拿下了大师级格斗游戏《苍翼默示录》的授权。盛大文学旗下6部作品的手游改编权累计拍卖价格也卖到了2800万。似乎游戏圈的大佬们并没有因为媒体的苦口婆心，而放缓“抢钱抢地抢IP”的节奏，真理到底掌握在谁的手中?

　　事实上，媒体过度解读“IP热”本就存在“管中窥豹”的逻辑缺陷，因为一直以来IP都很热。迪斯尼的王子与公主系列、米老鼠与唐老鸭系列、猫和老鼠系列什么时候不热过?金庸大侠的“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”什么时候不热过?岛国的樱桃小丸子、机器猫、幽游白书、流川枫、犬夜叉……那个不是一代人的回忆?

　　游戏领域亦如此，小霸王时代的《魂斗罗》、《坦克大战》、《超级马里奥》、《俄罗斯方块》……PSP时代的《最终幻想》、《生化危机》、《侠盗猎车》……PC时代的《暗黑破坏神》、《仙剑奇侠传》、《传奇》、《奇迹MU》、《魔兽世界》……每一款经典游戏，放在当前火热的网页游戏、移动游戏领域，都是一座有待开发的金矿，而且已有不少成功案例。

　　今年8月，唯一获得《奇迹MU》正版授权的37游戏《大天使之剑》，创下了上线60天总流水破3.2亿的行业记录。在整个中国网页游戏的发展历史上，从没有任何一款产品流水能达到这个高度，《大天使之剑》破了纪录的同时也自然引发一个疑问，37游戏《大天使之剑》的成功仅是偶然还是必然?成功模式和经验能否被复制和借鉴?

　　除《大天使之剑》外，37游戏已推出和计划推出的由热门IP改编的游戏还包括：知名网络小说《傲世九重天》、两岸三地仙侠文化策源三剑之《轩辕剑》、热门神话剧《琅琊榜》、成龙贺岁片《天将雄师》等10余款涵盖3D大型ARPG、魔幻系动作卡牌手游、武侠类ARPG等多种类型的精品游戏，可以说37游戏IP转换率及良品率极为惊人。

　　细究37游戏这家公司的IP战略，不难发现37游戏在狂拿优质IP的同时，还不忘在CP层面四面出击。8月27日，37游戏宣布与岂凡网络达成合作协议：37游戏战略投资深圳岂凡网络有限公司，完成后将获得岂凡网络10%的占股;9月9日，37游戏又与巨人网络联合宣布：已就页游业务达成战略合作，双方首款合作产品将于近期推向市场。

　　而在移动游戏和海外市场布局上，37游戏奉行的依然是：“巨资投入”、“精品突破”和“全球覆盖”这一套组合战术。与岂凡网络、巨人这两家顶级CP强强联合后，研发能力、成功经验、资源配置上实现叠加，以快速的消化此前拿到的优质IP。毕竟，再好的IP也仅是从营销层面吸引更多的用户来玩，能不能留下玩家还得看游戏本身的品质。

　　一个较为靠谱的猜测是：37游戏在短短十天之内，接连拿下岂凡和巨人这两个顶级CP的战略合作，一方面凸显了其本身在CP与IP层面不俗的整合能力，“CP、IP两手抓两手都很硬”。另一层面也凸显了这家在短短三年之内已经成长为“页游之虎”欲在移动游戏、海外市场复制其在页游领域成功经验的轻游戏公司的野心。

　　业内分析人士指出，不管是《大天使之剑》、《傲世九重天》、《苍翼默示录》这样的经典产品，还是岂凡、巨人这样顶级的页游、端游、手游领域的顶级CP，都是37游戏战略布局中的一个环节，或许类似于迪斯尼的IP联动价值：电影、电视剧、游戏、动漫、周边……以IP基础，开发出一条新游戏产业链，或许这才是37游戏最真实的想法。