一刀88级还送微信红包：页游营销界的一股泥石流！

    谈起页游营销，很多人都会对网页上漫天覆盖的洗脑式页游广告深有体会。
    近日，宣称“一刀88级”、“来玩就送微信红包”的系列页游广告又开始在各大网站上洗脑刷屏。与以往的弹窗广告不同，该系列广告以类似“一刀9999级”、“秒杀Boss ”、100%送RMB”网友们熟悉的创意，配上邓超、林子聪及恒大足球军团等豪华明星阵容，那些看上去很“假”的套路广告文案成了大咖明星们反复强调的内容，其清奇的广告画风让大家一时很难适应。网友们不禁调侃道：“不是一刀9999级吗！才88级” ？“来玩就送红包！现在的游戏都这么良心了” ？

图1 《传奇霸业》代言人邓超

    初看广告或许大家都会疑惑这夸张广告的真实性，甚至如“一刀9999级”一样将其自动划归为“标准”页游广告、成为大家心知肚明的一句烂梗，但大批重磅明星都粉墨登场显然已经验证了该广告活动并非虚假之时，或许需意识到，“一刀88级”、“来就送红包”如同当年光头林子聪霸屏、《九阴绝学》送人民币一样，又将以泥石流之势冲击整个页游营销界！

    泥石流经常发生在地质不稳定的峡谷山区，行业环境复杂多变的页游领域也可作同样的类比。在激烈的竞争下，页游产品擦边球式的营销一度盛行，页游广告从最初“老婆不在家玩的游戏”的美女诱惑、到“一刀满级”的游戏场景、再到真人短片和明星代言，游戏厂商们始终在绞尽脑汁引起玩家的注意。尤其是在传奇这一特殊的游戏类型中，由于同类竞品林立、产品同质化严重、用户群体高度重叠，竞争局面更为激烈，厂商们不惜以夸张虚假的广告内容来诱导玩家的点击注册。长期地洗刷不仅造成不良的行业印象和口碑，随着玩家对此类广告免疫力的提升，页游导量广告成本不断增加和实际广告效果下降的趋势也越来越明显。行业经典性的营销案例大多也是在这种情势下应运而生。

图2 页游常见广告    
    通常泥石流的影响主要体现在冲击力和破坏力。就目前来看，此次活动通过“一刀88级”在传奇类虚假广告的基础上进行真实化正名、“来玩就送微信红包” 则是对此前《九阴绝学》的逆付费营销活动的低门槛化的升维，在玩家、竞争对手和行业大环境多个层面的影响波及，已经达到了泥石流的冲击和破坏标准。

    创造惊喜和意外是评判广告好坏的重要方面。当受众已经对类似“一刀满级”、“100%送RMB”等传播内容有了“假的”、“根本不可能”的心理预设时，《传奇霸业》“一刀88级”、“送微信红包”、包括《九阴绝学》“几率送RMB”、《使命召唤》“送Q币”等看似不可能却真实存在的活动，才会带给玩家最大程度的冲击，才能在玩家体验之后达到对页游认知的颠覆，表达难以置信和不可思议的惊讶的同时，产生口碑讨论并进一步传播。而“一刀88级”相对送现金而言，更多地结合了游戏玩法和切合玩家对游戏本身爽快体验的追求，二者合力打破了大众原来的心理预期，对页游广告的固有印象和态度也得到一定改变。

图3 “一刀9999级”类广告

    当传奇同类产品还沉浸于虚假式广告的营销套路时，《传奇霸业》顺势而为的做法反倒是另辟蹊径。既然竞品夸张式地宣称“一刀9999级”、“一刀满级”，但事实上根本无法实现，《传奇霸业》以实实在在的“一刀88级”游戏体验，真实地夸张让玩家玩得爽快，甚至将大多数游戏“几率掉”进化升级为“来玩必送”，这二者对比映照起来就非常明显，同类游戏之间的差异化形象也一目了然。此举也将打乱竞品类游戏原有的市场节奏，竞争者们显然需要在这股泥石流的破坏之下重新调整原有的推广策略。

图4 游戏内一刀秒升88级

    在以往的页游营销环境中，虚假广告Style混淆了玩家的视线，也是造成一般人对页游行业印象不佳的罪魁祸首。《传奇霸业》“一刀88级”、“送微信红包”，《大天使之剑》送《守望先锋》CDkey，《不败传说》“主播陪玩游戏”等适应玩家需求且真实的市场行为，是对行业原有擦边球式虚假营销风气的一次冲击，通过0门槛的微信红包活动引导行业夸张低概率营销向亲民化转向，成为扭转页游广告口碑的契机，有利于推动页游营销的良性发展。

图5 玩家领取《传奇霸业》微信红包

    值得称道的是，37游戏《传奇霸业》推出的“一刀88级”、“送微信红包”等系列市场活动，并非只是为了吸引眼球。对于这款屡创历史的长期S级产品而言，优化游戏品质、精准定位和服务玩家群体、树立品牌口碑是游戏一直秉持的运营理念，也是保持长盛不衰的秘诀。尤其此次针对老玩家回归的营销活动，敢于大胆尝试采用打破行业惯例、颠覆常人认知的做法。37《传奇霸业》也正是这些“泥石流”般冲击破坏式的营销推动下，引领页游营销从虚假走向真实，从几率无限小的夸大到低门槛的简单亲民，值得业内其他厂商的关注和思考。