胡宇航：页游营销之变，不但要玩流量还要玩粉丝经济

页游跟玩流量这个词，从来都是脱不开关系的。流量站点为页游带来用户，页游为网站提供变现的可能性。正所谓投之以桃，报之以李。

但显然，在这个交换中，快速变现的需求和捞一票就走的理念，无疑是给游戏玩家最大的伤害。单纯玩流量，也会使页游之路越走越窄。

37游戏旗下极光网络CEO胡宇航也是这种观点的认同者。中国网页游戏市场目前已步入成熟期，用户规模稳定，市场增量速度不及几年前爆发期。在这样的背景下，胡宇航在接受记者采访时表示，过去“纯买量”的手段，不利于游戏生态的健康发展。

图1：极光网络CEO胡宇航

胡宇航介绍，37游戏现在重点在做的，除了我们平时常见的“林子聪系列广告” 外，更多的是在“经营粉丝”上下功夫，目的是保持页游的生态得到最大可能的延续。

关于“粉丝经济”，胡宇航从IP、游戏环境、如何保持玩家热情等几个角度出发，给出了他的观点。

1、IP是从1到10，研发要做好从0到1

关于IP的讨论，都基于游戏本身就具有优良品质之上。“皮之不存，毛将焉附？”胡宇航说，IP是从1到10，而研发要做好从0到1。

37游戏平台上，《大天使之剑》、《传奇霸业》，以及15年上线的《琅琊榜》、《花千骨》，都是跟IP有关的产品。胡宇航的观点是，需要承认IP的力量。IP是粉丝经济最直接的切入口，通过高质量的游戏可以把现存的IP粉丝更好地凝聚在一起，以此创造更大价值。合理运用IP对游戏产品会起到助力的作用，但要拒绝将其影响力无限放大，IP并不是游戏产品成绩的唯一保障。

另外，对于影视IP类型的游戏产品，胡宇航认为，同期上线才是IP游戏产品获得重要叠加影响力的关键。

2、打击私服、外挂净化游戏环境

维护干净和健康的游戏环境，是善待玩家、维护粉丝权益的表现。胡宇航表示，37游戏视粉丝为衣食父母，必将尽心尽力为玩家提供一个公平公正公开的虚拟世界。37游戏将与公安机关共同打击私服外挂等破坏游戏生态的行为，让玩家能安心游戏，舒心娱乐。

3、平稳的营销推广手段

手游时代，我们通常可以见到厂商集中所有资源在某一时间内大力推广自家游戏。但对于页游产品，平稳持续的营销手段将是更佳选择。

胡宇航还介绍到，页游需要的是持续的开服，而厂商对流量的需求也相对稳定，因此在打法上和手游略有差异，不做一波流，对研发商和玩家均保持连续的投入和培养。

其实这一点，可以从“林子聪系列广告”长年无间断播放的页游广告中得到体现。

4、举办线下赛维持玩家热情

图2：《传奇霸业》芜湖站

为了给玩家打造一个线下面对面的交流平台，37《传奇霸业》已启动玩家游戏嘉年华全国巡回活动。目前活动已于北京及安徽成功举办，并将于16年1月在广州举办《传奇霸业》一周年庆典。据胡宇航透露，除了《传奇霸业》，未来37游戏将会为其它游戏诸如《大天使之剑》玩家提供更多的线下聚会以及游戏的场所。旨在了解玩家对游戏的具体反馈，从而对游戏作出完善的调整及升级。