手游模式就像搞电影发行

　　中国手游行业在经历了之前几年的原始式发展之后，已经逐渐进入了主流游戏产业的视线。随着一些页游、端游等正规大部队的进入，手游市场的秩序正在形成。

　　“手游模式就像搞电影发行，制片、发行、院线各有分工。”北京魔游世纪科技有限公司CEO宋啸飞在手游行业里面摸索了几年之后，终于得出了这么一个答案。

　　宋啸飞在游戏行业浸淫了11年，从单机游戏到社交游戏，从功能机游戏到智能机游戏，在经历了开发多款游戏失败与成功的经验之后，宋啸飞逐渐对于手游这个新兴行业有了更深刻的认识。

　　以下是宋啸飞的观点：

　　手游和电影业高度相似

　　现在手游的研发团队就像电影行业的制作团队，负责一款游戏的开发(电影拍摄);手游代理公司就行电影的发行方，负责把游戏推到各个平台(把电影推向院线);最后游戏平台吸引用户下载(观众去电影院观看电影)。

　　无论是从手游的制作成本、生命周期、发行渠道、以及存活率等方面来来看，手游行业都与电影产业有着非常高的相似度。

　　首先，现在手游的制作成本越来越高，与电影制作类似。以前做一款手游，大概四五个人的团队，两个月、三个月就能做出来。做出来以后，往渠道一放，就能产生收入。

　　但是现在已经完全改变，20-30人左右的团队，开发一年半以上，这款产品可能会勉强能合格。现在做一款稍微不错的手游，最低最低的成本是500万人民币起，稍微好一点的产品就得过1000万。还不算渠道上线以后的运营费用跟广告费用。我们《摩卡世界3D》纯研发成本已经过1200万，一部中小型的电影，其拍摄成本就如此。

　　第二，手游的生命周期越来越短。传统端游，比如《传奇》、《征途》都已经推出五到十年了，但是手游的生命周期可能就三到五个月，比页游还短。手游渠道比较集中，而且竞争类的产品同质化又比较严重，现在就算一个不错的手游产品也就三到五个月的生命周期，一波浪潮起来，又马上落下去。

　　现在渠道一天上线的同类型的产品，都能多达五到六款。按照这个趋势来说，手游的生命周期，越来越像电影了，一个好电影可能也就是一个月。像卖的比较好的《西游降魔》、《泰囧》能拿到两到三个月的档期，大部分的电影也就一个月到两个星期，三个星期。手游的档期也跟电影越来越像了。

　　第三，现在渠道(游戏下载平台)越来越集中，原来早期的时候，渠道(游戏下载平台)注册量还不是很大，数量多，用户注册比较分散。现在，每天三千到五千日用户注册量的渠道，至少有五到六家。

　　按照这样一个趋势来看，渠道现在越来越像院线了。现在开发团队的产品越来越多，渠道能挑的产品也越来越多，因此其话语权越来越高。

　　这些平台商有自己的固定用户群。最后他们会越来越强势，你会发现院线有话语权，院线的话语权会越来越大。按照刚才的三大点集合在一起，你会发现做手游越来越新做电影。

　　手游产品成功率低 机会在做发行商

　　在中国电影市场，每年投资拍摄电影成百上千部，但是真正赚到钱的，往往就是那几部。首先，跟电影行业相似，手游行业也是一个成功率非常低的行业，手游行业一个月能新出个几十款甚至上百款新的游戏，真正能够活下来的游戏绝对不超过5%，能够真正赚到钱的可能连2-3%都不到。

　　另外，一款手游就算活下来了，其档期、生命周期会快速过去。手游公司也很难保证能够下一款产品也能成功，因为它成活率低，开发团队很难保证成功的延续性。

　　第三，就算是手游公司成了好几款产品，但这个公司仍然没价值。因为作为一个开发商，你没有用户，用户还在院线(游戏平台)。我们越来越感觉做开发商又是处于整个产业链的底层，它又没有办法获得很强的话语权。

　　在电影行业，真正做到上市都是电影发行商，比如华谊兄弟、光线传媒，你会发现这些发行商是真正有话语权的，为什么呢?它控制整个市场，整个产业链的发展趋势。

　　做手游的成功率低，做发行风险就相对小。发行商一年发行20-50款，但是这20-50款里面有5-8款能进到一线，有5-6款进到二线，那么就能够保证你的生存与发展。当你每年推出一批游戏，有些游戏亏损，有些盈利，如果能有一两款非常火爆，那么发行商就能够活的很好。

　　所以，在手游这个产业上面，最后一定会出现三到五家发行商的身份。而且这些公司最后会成为巨头，甚至成为寡头。这种发行公司一定会成为在手机这个领域里头，今年下半年会冒出三到五家这种类型的发行公司。

　　做发行商也有门槛与风险

　　就像做电影的发行商一样，做游戏的发行商也是一项促成天时地利人和的事。从一开始选剧本，选演员，选团队过来制作这个电影(游戏)。到和院线(游戏平台)沟通排档期，再到制片完成制作，到宣传预热，到上线公映，到最后开始制作下一款产品，整个模式必须要符合整个市场规律的。

　　做发行最重要的是人，这个人必须要了解整个行业的格局是什么。要懂得如何去选择渠道，如何选择档期。因为最后谁控制着优质的开发者，有好的策划方案，有有好的渠道和院线方的推广，自己能判断档期，天时地利人和全都得集合到一块，才会有可能成功。

　　以前在不挣钱的情况下是靠VC砸钱，现在一旦挣了钱了，所有的利益关系都会想在这个产业链上分自己的一杯羹。最后应该是开发团队占整个10成的3成，发行商占3成，院线(游戏平台)占4成，应该是3：3：4的比例。

　　现在有很多游戏团队意识不到这一点，它认为产品是我做的，凭什么你拿那么多钱。但是其不明白，如果只做开发不去做渠道发行的话，其最后就是产业链上末端，可能最后连3成都拿不到，可能给你个1成、2成，够你回个本就不错了。

　　作为一家以游戏起家的公司，魔游世纪已经开始一方面做研发，另外一方面做发行，形成两只脚走路的局面。公司接近160人，分为两个部分，一部分是研发团队，有三到五个工作室，专门进行游戏产品研发;另外部分做发行，其任务是选择业内有实力的研发团队，一起来定产品的方向，一起做运营，一起来跟渠道搭建产业链。

　　当然，如果你只做发行，没有自己的研发团队，最后你就沦落成为没有自己核心价值的二道贩子。